Los 3 Pilares de un Producto Insignia

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February 2019

¿Qué es y cómo diseñar tu Producto Insignia?

Un Producto Insignia te distingue de otros Coaches, Consultores y Especialistas porque incluye algo que nadie más tiene: A ti. Es un Producto y no un catálogo de servicios. Es la compilación de tus conocimientos y experiencia, que se entrega de manera consistente a tu Cliente Ideal como solo tú sabes hacerlo. 

Para diseñarlo, necesitas considerar tres pilares indispensables que hacen que tu producto sea un importante factor de diferenciación en un mercado cada día más competido y diverso. 

Reconozcámoslo… tu audiencia está sumamente distraída y si tú no te distingues entre la multitud, eres simplemente otra opción más. ¿Cómo entonces, crear un producto tan original y valioso que tenga exactamente lo que tus clientes necesitan? No más, no menos… solo lo correcto.

Estos tres pilares son muy simples, y aplicarlos juntos con un objetivo en mente, hace toda la diferencia en tu negocio. 

1. DOLOR: Se refiere a que debes conocer a profundidad los dolores, frustraciones, obstáculos, miedos e implicaciones de tu Cliente Ideal, y tener la capacidad real de transformar esa situación para ellos. Conocer el dolor te permite conocer a la persona y sus motivaciones.

2.  MONEDA:  El concepto de Moneda es “Un elemento que se utiliza en todo el mundo como medida de intercambio para obtener algo que valoramos”. Si sabemos cuál es el valor más importante que le brindamos a nuestro Cliente Ideal y la mayor transformación que necesita de un problema vital que le quita el sueño (literal o metafóricamente), tendremos una Moneda muy valiosa para intercambiar y muy seguramente, clientes.

3. PRODUCTO: En este contexto, debes ser capaz de trazar una ruta y un proceso  con pasos claros, para llevar a tu Cliente Ideal de Punto A a Punto B, de forma consistentemente. Tu Producto Insignia «empaqueta» tu experiencia y conocimiento, de tal manera que todo tu marketing, contenido, los capítulos de tu libro, la presentación de tus conferencias,… todo está en sintonía.  Tu Producto Insignia es la columna vertebral de tu negocio.

Lamentablemente, muchos Coaches, Consultores y Especialistas fallan en crear un Producto Insignia, y se dedican a obtener más y más destrezas técnicas, que aunque son sumamente valiosas, no son la razón por la cual sus clientes los buscan. Tus clientes te buscan por los resultados que les brindas, no por tus técnicas. 

¿Qué te parecería poder diseñar un Sistema Paso a Paso, que empaquete lo MEJOR de tus habilidades, conocimientos y experiencia, en un Producto Insignia que te haga verdaderamente único en el mercado? 

Conclusión

Al utilizar estos tres pilares para construir un Producto Insignia, lograrás un nivel de diferenciación del que pocos en el mercado gozan. Enfócate en conocer a profundidad el Dolor de tu Audiencia, elige cuidadosamente tu Moneda más valiosa (el problema más relevante que resuelves), y diseña un Producto como solo tú sabes hacerlo.

Por simple y poderosa que sea esta estrategia, lo más importante que debes comprender es que tener un producto insignia, construir un sitio web, crear contenido, publicar en redes sociales, hacer videos o webinars, hacer SEO, etc, son solo partes aisladas de una estrategia de marketing efectiva e integrada. 

La Solución Insignia (o Producto Insignia) es uno de los pasos dentro del Método Atomica.

El Mastermind Método Atomica es un sistema comprobado que utilizamos para ayudar a Coaches, Consultores y Especialistas para desarrollar un camino claro hacia una facturación predecible en 120 días, sin competir por precio.  Si deseas transformar tu negocio y obtener claridad sobre esa UNA COSA que deberías estar haciendo ahora mismo para crear un sistema de atracción de clientes, reserva una sesión diagnósitco personalizada a continuación…  Agenda tu Sesión Diagnóstico Aquí

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Todo lo que tienes que hacer es completar los pasos correctos, en el orden correcto. ¡Y estaremos contigo a lo largo del camino!

Mariela Quintero

Mariela Quintero

Online Business Performance Coach de The Fletcher Method© en Atomica Team para desarrollo de negocios en línea. Experiencia previa de +25 años en publicidad en McCann Erickson y Leo Burnett Guatemala. Fundadora y CEO de Atomica Team, en marzo 2000. Madre, emprendedora, corredora, blogger, ávida aficionada a la lectura, la investigación y amante de la tecnología. 

Mujer Emprendedora: Expectativas vs. Realidad

Mujeres Emprendedoras
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February 2019

En un reciente sondeo en redes sociales pregunté ¿Cuáles son las principales razones por las que emprendemos las mujeres?

Acá el resumen de las +250 mujeres que respondieron:

  • Libertad Financiera – 40%
  • Realización Personal – 33.5%
  • Por mis hijos/familia – 20.8%
  • Ayudar a otras mujeres – 3.6%
  • Ser mi propia jefe/tener mi propio horario – 2.1%
¿Dónde estás tú?
Mujeres Emprendedoras

Soy emprendedora desde el año 2000 y en ese proceso he aprendido un par de cosas sobre las expectativas vs. la realidad cuando se trata de emprender: no se parecen.

Decidí convertirme en emprendedora inicialmente por mis hijos, para poder estar en casa con ellos y no dejar de lado mi carrera. Persistí como emprendedora al divorciarme, para sentirme capaz de salir adelante por mi misma y ser financieramente libre. Leí mucho sobre crecimiento personal y también sobre destrezas técnicas para innovar en mi profesión.

He tenido éxitos y muchos fracasos, sin embargo, no concibo mi vida profesional en otro esquema. Ser emprendedora me da acceso a lo que más valoro en la vida: LIBERTAD. 

Quiero compartirte 7 de las lecciones más importantes que 19 años de emprendimiento me han regalado:

1. Un negocio propio es tan importante como un matrimonioAntes de lanzarte “para siempre”, asegúrate de que vas a trabajar en algo y con alguien de quien te enamores todos los días.

2. Un negocio propio no se improvisa. Se puede, pero (idealmente) no se debe. Por mucha motivación que tengas al iniciar, vas a necesitar más que frases bonitas cuando las cosas se pongan difíciles… y créeme, se pondrán difíciles. Prepárate, investiga, estudia, observa. Piensa en grande, aunque tu negocio se lleve a cabo desde la sala familiar o mientras estás haciendo la cena para tus hijos. 

3. Ningún emprendedor exitoso lo ha logrado solo. Rodéate de la gente correcta. Si vas a tener un socio, que no sea solo por su capital, sino porque son un “match” perfecto en cuanto a aptitudes y actitudes. 

4. Libertad = Disciplina. Así mismo. No hay libertad sin disciplina. Para lograr todo lo que deseas, a veces tendrás que hacer lo que no te gusta. Por otro lado, cuando solo haces lo que te gusta y postergas las obligaciones y responsabilidades que implica un negocio propio, estás realmente limitando tu libertad de acción y decisión.

5. La mayor parte del éxito es no rendirse. No todo el éxito está envuelto en aplausos y fama. Levantarte cada día y seguir adelante, es en sí un logro. No te enfoques en la perfección, sino en el progreso constante. Roma no se construyó en un día. 

6. ¿Tienes un negocio o un hobby? Si necesitas aprender de finanzas, de marketing, de impuestos, de logística, etc… hazlo y punto. Un negocio para toda la vida es como un cuerpo saludable, bonito por dentro y por fuera. 

7. Emprender es mucho más que hacer dinero. Los negocios exitosos lo son porque su razón de ser va más allá de hacer dinero… se tratan de la gente a la que sirves y del valor que reciben de tí, y como resultado generan dinero. 

Ser mujer emprendedora no siempre es un trabajo fácil ni glamuroso. Sin embargo, para quien está en serio con crear un negocio exitoso, los obstáculos no importan… se superan. 

Te digo qué si importa: Que cada noche te vayas a la cama sabiendo que hoy diste lo mejor de tí, que avanzaste, que no te diste por vencida. Que cada mañana te levantes y nada ni nadie te convenza de rendirte. Que tengas mucha claridad sobre quién eres, cuánto vales, a dónde vas, con quién disfrutas trabajar y qué valor le brindas a tus clientes, como nadie más lo sabe hacer.

Conclusión

Las expectativas y la realidad no siempre se parecen. Si buscas soluciones de manera proactiva ante las adversidades, si te enfocas en el progreso y no en la perfección… Si te preparas conscientemente y encuentras una ruta clara para desarrollar tu negocio, la realidad superará cualquier expectativa. 

¡Imagina lo que serías capaz de hacer con un sistema paso a paso y una ruta clara para crear una facturación predecible y en constante crecimiento en 120 días y sin tener que competir por precio!

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Todo lo que tienes que hacer es completar los pasos correctos, en el orden correcto. ¡Y estaremos contigo a lo largo del camino!

Mariela Quintero

Mariela Quintero

Online Business Performance Coach de The Fletcher Method© en Atomica Team para desarrollo de negocios en línea. Experiencia previa de +25 años en publicidad en McCann Erickson y Leo Burnett Guatemala. Fundadora y CEO de Atomica Team, en marzo 2000. Madre, emprendedora, corredora, blogger, ávida aficionada a la lectura, la investigación y amante de la tecnología. 

5 claves para tu Producto Perfecto

Solucion Insignia - Producto Perfecto
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February 2019

Un Producto Perfecto te posiciona como un experto difícil de igualar. ¡Deja de intercambiar tiempo por dinero!

Hoy quiero hacerte dos preguntas directas. Cuando se trata de tu Producto… 

¿Tienes una solución única en el mercado, que te permita diferenciarte absolutamente de los demás y que brinde una importante transformación para tus Clientes? 

¿Cuentas con una representación visual de tu Producto que le muestre a tu Cliente Ideal los Pasos Exactos y la Ruta de Transformación por la cual los llevas de Punto A a Punto B?

Evalúa esta imagen; este es nuestro Producto Perfecto. Difícilmente lo has visto en otra parte. 

¿Sabes cómo se logra articular un producto así? Sigue leyendo…

sistema de 9 pasos para una facturacion predecible

El “Producto Perfecto” cumple estas 5 condiciones clave:

  1. Resuelve un problema vital para tus clientes
  2. Está creado para un cierto tipo de cliente, muy bien definido
  3. Está basado en un proceso y su entrega puede automatizarse fácilmente
  4. Fácil de entregar (está listo y no necesita adaptarse para cada cliente)
  5. Tiene un precio que lo posiciona como un producto de primera clase

Ahora… Piensa en tu producto actual y pregúntate:

¿Mi producto logra atraer la atención de mi cliente ideal fácilmente?

¿Mi proceso de ventas me permite generar prospectos calificados?

¿Mi proceso actual hace fácil tomar nuevos clientes?
 
¿Puedo entregar mi producto al doble de clientes de un día para otro sin que esto genere un “cuello de botella”?

¿Tengo claridad sobre cuál campaña es la más exitosa y sé escalarla?

¿Es fácil para mi crear contenido sobre mi producto?

¿Los mensajes de mi marca y mi producto son claros y fáciles de redactar?


Mira este corto video sobre la Solución Insignia:

Conclusión

Tener un Producto Perfecto es posible, con la guía correcta. Todo para que dejes de intercambiar tiempo por dinero, y puedas dedicarte a atender a un cierto tipo de cliente con el que disfrutas más trabajar y a quien le brindas el mayor valor posible. A este tipo de Producto Perfecto, nosotros le llamamos “La Solución Insignia”.

De eso se trata el Programa Acelerador de Negocios de Atomica Team, de darte toda la guía necesaria para que aprendas a crear tu Solución Insignia y puedas destacar entre la competencia con un producto de clase mundial, como nadie en tu entorno lo está haciendo. 

¡Imagina lo que serías capaz de hacer con un sistema paso a paso y una ruta clara para crear un flujo constante de clientes en 90 días, sin confusión ni dar más pasos en falso!

Si eres un Coach, Consultor o Especialista con un serio deseo de transformar tu negocio y obtener claridad sobre esa UNA COSA que deberías estar haciendo ahora mismo para tener un flujo constante de clientes, reserva una sesión estratégica personalizada a continuación…  Agenda tu Sesión Estratégica Aquí

Finalmente hay un camino claro para duplicar tu flujo de tus clientes.

Un sistema integral y simple de seguir, diseñado para ayudar a coaches, consultores y especialistas a duplicar su flujo de clientes en 90 días, SIN confusión ni dar más pasos en falso.

A diferencia de la mayoría de cursos que solo agregan “piezas sueltas al rompecabezas”, y a menudo dejándonos más confundidos, frustrados y abrumados que al principio (sin mencionar unos cientos o miles dólares invertidos), este método es TODO el rompecabezas en sí mismo. 

Todo lo que tienes que hacer es completar los pasos correctos, en el orden correcto.

¡Y estaremos contigo a lo largo del camino!

Mariela Quintero

Mariela Quintero

Online Business Performance Coach de The Fletcher Method© en Atomica Team para desarrollo de negocios en línea. Experiencia previa de +25 años en publicidad en McCann Erickson y Leo Burnett Guatemala. Fundadora y CEO de Atomica Team, en marzo 2000. Madre, emprendedora, corredora, blogger, ávida aficionada a la lectura, la investigación y amante de la tecnología.