7 pasos para amplificar tu autoridad en el mercado

Amplificador de Autoridad
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January 2019

Amplificador de Autoridad

La confianza es la llave que abre el corazón y la mente de una audiencia.

Hablemos claro. Sin generar confianza en tu audiencia, es difícil que alguien invierta dinero en tu negocio o compre tus servicios. Sumémosle a eso el factor de la distracción… hay mucho ruido allá afuera. 

¿Qué pasa entonces cuando estás empezando tu negocio… o, por otro lado, tienes mucho tiempo ejerciendo pero eres nuevo en los medios digitales? ¿Cómo compensar por todo ese ruido y exceso de “oferta” mediática?

Hoy vamos a hablar de confianza e influencia, y cómo esto es VITAL para construir un negocio exitoso. Los medios digitales han sido testigos del nacimiento de miles de “influencers” en todo el mundo (muy pocos realmente destacando o manteniéndose en una posición perdurable de autoridad y credibilidad). Sin embargo, no me refiero a eso cuando hablo de confianza e influencia, sino de la autoridad que viene como resultado de tu conocimiento de un mercado y de tu experiencia sirviendo clientes con buenos resultados. La llave que gana nuevos clientes de manera constante, es una mezcla saludable entre autoridad y confianza. Cuando amplificas tu autoridad, adquieres status de micro-celebridad. 

Sin embargo, muchos Coaches, Consultores y Especialistas con gran potencial de autoridad en su mercado, no tienen el status que merecen porque no saben cómo amplificar su autoridad ante la audiencia que les interesa.

El “Amplificador de Autoridad” es un video con una estructura especial en la página de agradecimiento de tu funnel, a la que llegan tus usuarios después de optar por tu lead magnet óptimo. La razón por la cual este tipo de video es tan importante es primero, porque tu audiencia está distraída. Hay mucho ruido en el mundo digital, y quieres crear una buena primera impresión de la manera más inmediata posible para, segundo, establecer un nexo de confianza con la menor cantidad de fricción posible.

Un video Amplificador de Autoridad te permite ganar popularidad rápidamente y acortar el tiempo para que tu audiencia tome acción en relación a tu mensaje. La estructura de un video de esta naturaleza consta de 7 partes:

1. Presentación: Te presentas muy brevemente y los felicitas/agradeces por haber llegado a tu página y tomado una acción (bajar tu lead magnet por ejemplo). Recuerda que tu audiencia llegó por tu información, no por tí. Se trata de ellos, no de ti.

2. Promesa: Estableces el beneficio que tu visitante obtendrá al observar tu video, escuchar lo que vas a contarles; qué problema vas a resolver para ellos, etc.

3. Prueba: Estableces tu experiencia previa con clientes y situaciones similares a las que estás exponiendo, les ofreces datos o estadísticas que respalden tu mensaje.

4. Problema: Hablas de la realidad y problemas existentes del nicho de mercado con el que trabajas, que deje ver cuánta experiencia tienes con los dolores, frustraciones y miedos de tu audiencia.

5. Pasos: Le muestras a tu audiencia los pasos que necesitan tomar para resolver un problema puntual, brevemente pero con una secuencia lógica.

6. Contexto: Le explicas a tu audiencia que este es solo un problema, dentro de un esquema mayor, el cual tú conoces ampliamente, para mostrarles el alcance de tus conocimientos.

7. Acción: Los invitas a tomar una acción para continuar la conversación contigo, por ejemplo, agendar una sesión estratégica contigo para determinar si puedes ayudarlos a resolver su problema (dentro del esquema mayor).

Conclusión

Cada vez más, el formato de video está tomando más relevancia en los canales digitales. Usa esta estructura en tu próximo video y sorpréndete de los resultados. Recuerda siempre buscar conectar con tu audiencia de la manera más auténtica posible y con información que realmente les brinde valor: resolviendo un problema a la vez, y dejándoles ver siempre el esquema mayor. Así se construye autoridad.

Por simple y poderosa que sea esta estrategia, lo más importante que debes comprender es que tener un sitio web, tener un buen lead magnet, crear contenido, publicar en redes sociales, hacer videos o webinars, hacer SEO, etc, son solo partes aisladas de una estrategia de marketing efectiva e integrada. 

Al seguir los 9 pasos de nuestro sistema, podrás organizarte y comenzar a generar tráfico constante y prospectos en tu sitio web, sin dar pasos en falso y sin confusión.

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Todo lo que tienes que hacer es completar los pasos correctos, en el orden correcto. ¡Y estaremos contigo a lo largo del camino!

Mariela Quintero

Mariela Quintero

Online Business Performance Coach de The Fletcher Method© en Atomica Team para desarrollo de negocios en línea. Experiencia previa de +25 años en publicidad en McCann Erickson y Leo Burnett Guatemala. Fundadora y CEO de Atomica Team, en marzo 2000. Madre, emprendedora, corredora, blogger, ávida aficionada a la lectura, la investigación y amante de la tecnología. 

El Mayor Problema Con Tu Lead Magnet y Cómo Resolverlo

lead magnet optimo
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January 2019

lead magnet optimo

¿Demasiado complicado, poco práctico, muy largo de consumir... o simplemente, no cumple lo que promete...?

Es duro decirlo, pero lo que sea que estés haciendo actualmente que no esté atrayendo prospectos nuevos (y los correctos) de manera constante, predecible y medible, es una distracción y una pérdida de tiempo y dinero.

¿Cuántas veces has optado por un lead magnet que era demasiado complicado, poco práctico, muy largo de consumir… o simplemente, no cumplía con la promesa de entregar lo que estabas buscando?

Sabes… la tarea de un lead magnet óptimo es atraer a tus prospectos y establecer afinidad con tu cliente ideal para que puedas generar rápidamente un caudal constante de prospectos, uno que te ayude a aumentar la conversión y te posicione en el mercado. Tal vez tú misma has intentado crear un lead magnet pero no tienes una estrategia de por medio, y no cuentas con un funnel para entregarlo eficientemente y ayudar a tus prospectos a avanzar en el proceso de ventas…

El lead magnet es el primer “entregable” con el que inicias una relación con tus prospectos y crearlo utilizando ciertos criterio (ver los 4 tips más importantes más abajo), puede ayudarte a generar de 2 a 10 veces más leads automáticamente y a una fracción del costo, de lo que pudieras estar haciendo a través de otras actividades de marketing.

¿Cómo resolverlo? Un lead magnet óptimo debe cumplir con estos requisitos: (a) Busca resolver un solo problema, (b) Es fácil y rápido de consumir, (c) Debe estar “incompleto” para promover que la gente te busque para saber más, y (d) Debe tener un llamado a la acción, para que tus prospectos quieran seguir interactuando contigo. Utiliza formatos fáciles de consumir y descargar como PDFs, hojas de trabajo, archivos de audio, videos cortos, cuestionarios… ¡Sé creativo, pero siempre asegúrate de cumplir con los 4 requisitos que te hemos recomendado!

En este video te explico más sobre la importancia del Lead Magnet dentro del Programa Acelerador de Negocios de Atomica Team.

Conclusión

Tu lead magnet es algo que necesitas hacer realmente bien, porque no puedes nutrir a un prospecto que aún no inició su camino en tu funnel. Definitivamente esta es una tarea en la que hay que apuntar bien y darle al blanco lo más certeramente posible. Por eso decimos que el LEAD MAGNET es la parte más importante de tu funnel, ¡porque es la primera impresión!… Y a partir de aquí, crearás los prospectos que eventualmente se convertirán en clientes.

Por simple y poderosa que sea esta estrategia, lo más importante que debes comprender es que tener un sitio web, tener un buen lead magnet, crear contenido, publicar en redes sociales, hacer videos o webinars, hacer SEO, etc, son solo partes aisladas de una estrategia de marketing efectiva e integrada. 

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A diferencia de la mayoría de cursos que solo agregan “piezas sueltas al rompecabezas”, y a menudo dejándonos más confundidos, frustrados y abrumados que al principio (sin mencionar unos cientos o miles dólares invertidos), este método es TODO el rompecabezas en sí mismo. 

Todo lo que tienes que hacer es completar los pasos correctos, en el orden correcto.

¡Y estaremos contigo a lo largo del camino!

Mariela Quintero

Mariela Quintero

Online Business Performance Coach de The Fletcher Method© en Atomica Team para desarrollo de negocios en línea. Experiencia previa de +25 años en publicidad en McCann Erickson y Leo Burnett Guatemala. Fundadora y CEO de Atomica Team, en marzo 2000. Madre, emprendedora, corredora, blogger, ávida aficionada a la lectura, la investigación y amante de la tecnología. 

5 Criterios Para Elegir al Cliente Ideal Para Tu Negocio

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January 2019

¿Por qué importa tanto? Fundamentalmente, porque tienes que estar seguro de estar “escalando la montaña correcta”. 

Como emprendedores, tenemos que asegurarnos de estar sirviendo a la audiencia correcta y resolviendo el problema correcto, de manera que esté en congruencia con nuestros objetivos financieros y de estilo de vida… para que no estemos intercambiando tiempo por dinero.

Por esta razón es que elegir al Cliente Ideal, no es solo una decisión inteligente para el negocio, sino realmente importante si quieres ser de esos profesionales “privilegiados” que trabajan con los mejores clientes. ¿Sabes qué? Tú puedes tener a los mejores clientes, si te tomas el tiempo de decidir con quién quieres trabajar y a quién puedes ayudar más, brindando mayor valor, resultados y satisfacción para ambas partes. 

Utiliza este framework llamado el “Target Matchmaker” que es parte de la capacitación del Avatar Ideal, incluído en el Mastermind del Método Atomica (basado en el Método Fletcher©):

Al usar los 5 criterios incluídos en este framework, te asegurarás de que el tipo de cliente que elijas, coincida con tu estilo de vida, tu talento y lo que más te gusta hacer sabiendo que estás resolviendo un problema que existe en el mercado y cuentas con una ruta clara para llegar ahí.

Los 5 criterios que necesitas considerar son los siguientes:

I. Pasión:  ¿A quién ayudarías sin cobrar por ello? Piensa a largo plazo, por ejemplo 20 años, con quién realmente disfrutas trabajar y que las personas te dicen que eres bueno para eso que haces, con quién se te hace fácil trabajar…

II. Camino: ¿Qué tan fácil es trazar un camino (online) para encontrar a tu cliente ideal? ¿En qué canales digitales te desempeñas mejor como para encontrarte con ellos? Haz una lista de expertos a los que siguen, intereses, publicaciones que consumen, gruupos a los que pertenecen, etc.

III. Presencia: Pregúntate si podrías llegar a verte como la persona a quien recurrir para atender a este nicho, qué tan competitivo es el nicho en sí, qué mensajes existen ya en el mercado… 

IV. Problema: ¿Este nicho tiene un problema o necesidad específica que tú puedas resolver? ¿Hay gente queriendo resolver el problema? Si/No ¿Cúanta gente está buscando solución a este problema? ¿Puedes resolverlos mejor, por menos dinero o más rápidamente?

V. Utilidad: ¿Puedes tú ser el que provea la solución? ¿Cuál es el tamaño del mercado? ¿Puedes calcular el ROI? ¿Hay potencial y tendencia de crecimiento del mercado? ¿Podrías crear un negocio recurrente?

Conclusión

Utiliza estos 5 criterios para calificar a 2 o 3 nichos que estés evaluando. Elige el nicho con el que te sientas más maduro, más preparado y que esté más a tu alcance, y que al mismo tiempo cumpla con todos los criterios. ¿Cuál es tu “fruta más madura”? Con quién podrías trabajar más inmediatamente y obtener resultados a más corto plazo. Usando este framework, lograrás dar el primer gran paso para elegir a tu Cliente Ideal o tu Avatar Perfecto… y así estar seguro de estar “escalando la montaña correcta”.

Recuerda… Por simple y poderosa que sea esta estrategia, lo más importante que debes comprender es que tener un sitio web, crear contenido, publicar en redes sociales, hacer videos o webinars, hacer SEO, etc, son solo partes aisladas de una estrategia de marketing efectiva e integrada. 

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Todo lo que tienes que hacer es completar los pasos correctos, en el orden correcto. ¡Y estaremos contigo a lo largo del camino!

Mariela Quintero

Mariela Quintero

Online Business Performance Coach de The Fletcher Method© en Atomica Team para desarrollo de negocios en línea. Experiencia previa de +25 años en publicidad en McCann Erickson y Leo Burnett Guatemala. Fundadora y CEO de Atomica Team, en marzo 2000. Madre, emprendedora, corredora, blogger, ávida aficionada a la lectura, la investigación y amante de la tecnología. 

9 pasos para lanzar una campaña exitosa en medios digitales

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January 2019

sistema de 9 pasos para una facturacion predecible

Cómo organizarme para lanzar una campaña exitosa en redes sociales

Una de las preguntas más frecuentes que recibo es “Qué pasos debo seguir para organizarme y lanzar una campaña exitosa en redes sociales”.  Así que en este artículo, veremos los 9 pasos imprescindibles para lanzar una campaña exitosa, rentable y medible en medios digitales.

Por muchos años insistí con mis clientes de publicidad sobre los objetivos para sus campañas. Sin embargo, ahora entiendo que estaba haciéndoles una pregunta a medias. Claramente los objetivos son la razón por la cual hacemos publicidad, o marketing, o comunicación… para lograr resultados. Sin embargo, la mayoría de Coaches, Consultores y Especialistas no tienen claros los objetivos que persiguen y muchos de sus esfuerzos de marketing resultan en frustración y en acciones dispersas que no les traen beneficio.

Si esta te resulta una situación familiar, quiero que sepas que no estás solo. Nosotros ya hemos estado ahí. Nada más frustrante que hacer mucho y lograr muy poco (o nada). Como sabes, construir un negocio exitoso es un tema importante y una fuente de frustración para Coaches, Consultores y Especialistas en todo el mundo. Según estudios y entrevistas con cientos de profesionales en estas áreas, las 3 razones principales con las que están luchando en su práctica como son…

i. Falta de un camino y una estrategia claros (no solo para marketing sino para toda el negocio en si)

ii. Se sienten abrumados y confundidos, como resultado de toda la sobrecarga de información y las acciones dispersas. Tomando todos los cursos, webinars, comprando software y siguiendo a los gurús, y aún así, siendo incapaces de descubrir cómo unir todas estas piezas, sin realmente lograr hacerlo…

iii. La tercera razón (y definitivamente la que más duele) es no contar con suficientes clientes recurrentes, muchas veces con el riesgo de tener que volver a un trabajo de 9 a 5 y renunciar al sueño de tener un negocio exitoso

Para lanzar una campaña exitosa en medios online necesitas seguir estos 9 pasos que forman parte de un sistema comprobado, que te traerá no solo clientes de manera constante, sino al tipo de cliente ideal que todos deseamos y merecemos tener para sentir un alto grado de satisfacción en nuestro trabajo, más allá del dinero.

Los 9 pasos para organizarte y así poder lanzar una campaña exitosa en medios digitales, son los siguientes:

1. Conoce a tu mercado y elige a tu cliente ideal:  Obtén total claridad sobre el segmento de mercado que hace mejor match contigo como tu cliente ideal y conoce a profundidad sus problemas, miedos, objetivos y sueños. Investiga, realiza entrevistas y cuantifica tu viabilidad de mercado para el nicho con el que desees trabajar. Digamos que tienes tres posibles nichos de mercado con los que pudieras trabajar. Utiliza estas preguntas para ayudarte a elegir cuál de los tres es un mejor match de acuerdo a tus objetivos de vida y de trabajo.  

  • ¿Qué se te da fácil hacer? 
  • ¿Con quién trabajarías sin cobrar por tus servicios? 
  • ¿A quién has ayudado con los mejores resultados? 
  • ¿Qué tan competitivo es este nicho? 
  • ¿Cuál es el tamaño del nicho?  
  • ¿Puedes diferenciarte? 
  • ¿Es un mercado en crecimiento? 
  • ¿Tienes suficiente experiencia sirviendo a este nicho? 
  • ¿Te puedes llegar a ver como el que puede proveer este producto/servicio? 

Tip: se vale elegir a tus clientes y no trabajar con cualquiera… después de todo, invertimos mucho tiempo y energía en el trabajo así que lo ideal es que sea con alguien con quien haya mutuo respeto, buena remuneración y que promueva lo mejor de tí.

2. Construye un “mensaje millonario”: Dedícate a descubrir y determinar el problema más relevante y tener claro cuál es la gran transformación que provees para tu cliente ideal. Con esto, serás capaz de crear una “moneda única” para toda tu comunicación y marketing. Mientras todos están distraídos “inventando” mensajes publicitarios (y regularmente haciendo más de lo mismo), tú estarás abordado el verdadero problema y posicionándote con el mensaje correcto para tu audiencia. Tip: la moneda es el valor más alto que le proporcionas a tu cliente, a través de tus conocimientos y del uso de tu producto o servicio. Es tu factor diferenciador y la razón por la cual te conviertes en la persona a quien acudir cuando se trata de resolver un problema en particular. 

3. Crea un “producto insignia”: Aprende a empaquetar tus conocimientos, servicios y experiencia en un modelo que le muestra a tu cliente ideal cómo exactamente alcanzar sus objetivos. La mayoría de Coaches, Consultores y Especialistas además de tener muchos nichos de mercado, también tienen múltiples soluciones para infinidad de problemas. El resultado, estar adaptándose constantemente para complacer las peticiones de todo tipo de cliente, a falta de un producto insignia que resuelva un problema vital, claramente identificado, para un nicho de mercado bien definido. Tip: un producto insignia te permitirá ser consistente en la entrega de resultados de alto valor para tus clientes, y con esto construirás un alto grado de reputación.

4. Un lead magnet de alta conversión: Crea un lead magnet óptimo, que establezca afinidad con tu cliente ideal para generar un caudal constante de prospectos, que aumente la conversión y te posicione como un experto. Tip: Un lead magnet óptimo debe cumplir con estos requisitos: (a) Busca resolver un solo problema, (b) Es fácil y rápido de consumir, (c) Debe estar “incompleto” para promover que la gente te busque para saber más, y (d) Debe tener un llamado a la acción, para que tus prospectos quieran seguir interactuando contigo.

5. Construye un funnel de marketing: Necesitas conocer los elementos principales y estructura ideal de un embudo de ventas (funnel) exitoso para tu modelo de negocio. Aprende a nutrir a tus prospectos en cada paso del funnel con secuencias de email y otras acciones que promuevan la conversación más allá del funnel. De esta manera ayudarás a tus prospectos a moverse más rápido por tu funnel. Tip: si usas Facebook para atraer tráfico a tu funnel, cuando hagas publicidad pagada, recuerda colocar el pixel con el objetivo de conversión correcto en tu página de agradecimiento para quienes descarguen tu lead magnet.

6. Crea eventos de conversión de prospectos a clientes: Aprende a generar sesiones estratégicas y entrevistas con tus prospectos, e implementa filtros para saber quién es un buen match para tu negocio. Aprende sobre el proceso de ventas y técnicas éticas para alcanzar a tu cliente ideal y tu objetivo de ventas. Más que vender, enfócate en tener una conversación natural y proveer valor durante la conversación, y sobre todo, busca identificar si los problemas que están enfrentando tus prospectos son los que tú sabes resolver mejor. Tip: los filtros que implementes deben estar relacionados con tu cliente ideal, cómo identificarlo no solo demográficamente sino también respecto a los problemas que está atravesando y que puedan ser resueltos a través de tu producto insignia.

7. Atrae tráfico de calidad: Necesitas entender tus esfuerzos publicitarios y optimizar tus fuentes de tráfico.  Crea objetivos de conversión claros y traza las métricas para invertir, multiplicar y escalar tu negocio rápidamente. Utiliza el pixel de Facebook en tu sitio web y tus campañas, y aprovecha el potencial de segmentación que te ofrece esta plataforma utilizando la sección de Audience Insights. Crea audiencias personalizas para hacer retargeting y acercarte más rápidamente a tu audiencia ideal. Tip: hacer publicidad pagada sin objetivos de conversión es como apostar en un casino. No regales tu dinero. Aprende a establecer objetivos claros para que toda inversión publicitaria tenga retorno medible.

8. Conviértete en un máster de contenido: Aprende a crear una poderosa estrategia de contenido que provee temas y recursos ilimitados que constantemente enciendan conversaciones con tu cliente ideal. Utiliza la estrategia de repropósito para diversificar el formato de tus contenido en distintos tipos de posts y canales digitales. Tip: utiliza un mapa mental para definir temáticas que estén relacionadas a tu giro de negocio y basándote en los volúmenes de búsqueda de quienes están navegando en internet. Luego, crea un plan de acción para producir y distribuir el contenido en los canales más visibles ante tu cliente ideal.

9. Crea un motor de visibilidad: Aprende las buenas prácticas básicas del SEO (Optimización de motores de búsqueda) y destaca entre la multitud optimizando tu presencia online y tu posición en los motores de búsqueda con técnicas fáciles de seguir e implementar. Crea contenido listo para ser visto por miles de personas que están realizando búsquedas online. Recuerda indexar constantemente tu sitio web. Tip: si tienes tu website construido en WordPress, te recomendamos utilizar el plugin Yoast para realizar la gestión de SEO. La versión gratuita es muy completa y la versión pagada te ofrece funciones que pueden hacer tu sitio web aún mucho más rentable.

Conclusión

Por simple y poderosa que sea esta estrategia, lo más importante que debes comprender es que tener un sitio web, crear contenido, publicar en redes sociales, hacer videos o webinars, hacer SEO, etc, son solo partes aisladas de una estrategia de marketing efectiva e integrada. 

Al seguir estos 9 pasos, podrás organizarte y comenzar a generar tráfico constante y prospectos en tu sitio web, sin dar pasos en falso y sin confusión. 

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Todo lo que tienes que hacer es completar los pasos correctos, en el orden correcto. ¡Y estaremos contigo a lo largo del camino!

Mariela Quintero

Mariela Quintero

Online Business Performance Coach de The Fletcher Method© en Atomica Team para desarrollo de negocios en línea. Experiencia previa de +25 años en publicidad en McCann Erickson y Leo Burnett Guatemala. Fundadora y CEO de Atomica Team, en marzo 2000. Madre, emprendedora, corredora, blogger, ávida aficionada a la lectura, la investigación y amante de la tecnología.